{"id":12474,"date":"2026-07-03T10:53:25","date_gmt":"2026-07-03T14:53:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sgasoft.com.br\/?p=12474"},"modified":"2026-07-03T10:53:26","modified_gmt":"2026-07-03T14:53:26","slug":"relatorios-vendas-loja-calcados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sgasoft.com.br\/?p=12474","title":{"rendered":"5 relat\u00f3rios de vendas que toda loja de cal\u00e7ados deve acompanhar"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

\u00c9 comum lojista de moda decidir o que comprar olhando o caixa do fim do dia. \u00c9 o tipo de h\u00e1bito que o pr\u00f3prio Sebrae aponta como armadilha na gest\u00e3o de estoque do varejo de moda<\/a>, e \u00e9 tamb\u00e9m o motivo pelo qual tanta loja fatura bem em um m\u00eas e n\u00e3o sabe explicar por que lucrou menos. Caixa cheio mede movimento, n\u00e3o mede sa\u00fade. Relat\u00f3rios de vendas da loja de cal\u00e7ados, lidos com regularidade, s\u00e3o o que separa quem administra de quem s\u00f3 reage ao movimento da semana.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a parece sutil. N\u00e3o \u00e9. Um lojista que olha o extrato banc\u00e1rio sabe quanto entrou. Um lojista que olha relat\u00f3rios sabe por que entrou, por outro lado, sabe por que entrou, o que sustenta essa entrada e o que vai parar de entrar se nada mudar.<\/p>\n\n\n\n

[Se voc\u00ea ainda n\u00e3o organizou a base de tudo isso, vale revisar primeiro o artigo sobre Controle de Estoque para Loja de Cal\u00e7ados<\/a>, porque relat\u00f3rio bom depende de estoque confi\u00e1vel.]<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lojista que acha vs. lojista que l\u00ea relat\u00f3rio de vendas: qual a diferen\u00e7a real?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

“Acho que o t\u00eanis esportivo vende mais que a sand\u00e1lia” \u00e9 uma frase comum em loja de cal\u00e7ados. E quase sempre est\u00e1 parcialmente errada. O lojista que acha trabalha com mem\u00f3ria recente: lembra do produto que saiu ontem, esquece o que est\u00e1 parado h\u00e1 tr\u00eas meses. O lojista que sabe trabalha com s\u00e9rie hist\u00f3rica, apoiada em relat\u00f3rio de vendas: enxerga padr\u00e3o, sazonalidade e margem real por categoria. Assim, toma a decis\u00e3o de compra olhando pra tr\u00e1s antes de olhar pra frente.<\/p>\n\n\n\n

Essa diferen\u00e7a custa caro. Sem dado, decis\u00f5es de compra repetem o erro do per\u00edodo anterior, porque a mem\u00f3ria do lojista \u00e9 seletiva. Al\u00e9m disso, o estoque parado n\u00e3o grita tanto quanto o produto que faltou na Black Friday. Por isso, antes de discutir qual relat\u00f3rio olhar, vale assumir uma premissa que orienta qualquer gest\u00e3o madura: n\u00famero substitui opini\u00e3o, n\u00e3o complementa. Quando os dois divergem, o n\u00famero est\u00e1 certo.<\/p>\n\n\n\n

O que muda quando os relat\u00f3rios de vendas entram na rotina da loja de cal\u00e7ados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A rotina muda pouco no in\u00edcio: a loja continua abrindo no mesmo hor\u00e1rio, o vendedor continua atendendo do mesmo jeito. O que muda \u00e9 o crit\u00e9rio por tr\u00e1s da reuni\u00e3o de compras. Em vez de “vamos repetir o que vendeu”<\/em>, a pergunta vira “o que vendeu com margem e tem giro suficiente para justificar reposi\u00e7\u00e3o”. \u00c9 uma mudan\u00e7a de crit\u00e9rio, n\u00e3o de rotina, e ela impacta direto o capital de giro da opera\u00e7\u00e3o<\/a>. Na pr\u00e1tica, comprar certo \u00e9 o que sobra de dinheiro livre para sustentar o pr\u00f3ximo ciclo, sem depender de empr\u00e9stimo pra fechar a conta.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o os 5 relat\u00f3rios de vendas essenciais para uma loja de cal\u00e7ados?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

N\u00e3o \u00e9 preciso acompanhar dezenas de pain\u00e9is nem virar analista de dados da pr\u00f3pria loja. Para a maioria das lojas de cal\u00e7ados, sobretudo as de porte pequeno e m\u00e9dio, cinco relat\u00f3rios, lidos toda semana, j\u00e1 cobrem o essencial da decis\u00e3o de compra. Basta ler cada um toda semana. Redes com v\u00e1rias unidades ou que vendem por mais de um canal (loja f\u00edsica, e-commerce e marketplace) tendem a precisar de recortes adicionais. Mesmo assim, esses cinco continuam sendo a base de qualquer opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de vendas por produto<\/h3>\n\n\n\n

Mostra quantidade vendida, ticket m\u00e9dio e margem por modelo, numera\u00e7\u00e3o e cor. \u00c9 o relat\u00f3rio que revela, por exemplo, que um t\u00eanis branco 38 vende o triplo do mesmo modelo em preto 36. Essa \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o que nenhuma planilha de “vendas do m\u00eas” entrega sozinha, porque s\u00f3 existe no n\u00edvel de SKU.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de vendas por categoria<\/h3>\n\n\n\n

Agrupa o desempenho por linha: esportivo, social, infantil, sand\u00e1lia. Serve para responder uma pergunta direta: qual categoria sustenta o faturamento e qual s\u00f3 ocupa espa\u00e7o de vitrine sem retorno proporcional ao investimento em estoque.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de margem por produto<\/h3>\n\n\n\n

Faturamento alto nem sempre significa lucro alto. Um modelo pode vender muito e ter margem apertada por causa de desconto recorrente ou custo de reposi\u00e7\u00e3o elevado. Esse relat\u00f3rio cruza pre\u00e7o de venda com custo real, incluindo frete e impostos. Assim, mostra o que de fato sobra no caixa depois de pagar a conta inteira.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de giro de estoque<\/h3>\n\n\n\n

Indica em quantos dias, em m\u00e9dia, cada produto sai da prateleira. Giro baixo \u00e9 capital parado; giro alto demais pode significar ruptura constante. Os dois extremos custam dinheiro, s\u00f3 que de formas diferentes. Por isso, \u00e9 esse n\u00famero que deveria orientar quanto comprar no pr\u00f3ximo pedido<\/a>, n\u00e3o o feeling de quem est\u00e1 no ch\u00e3o de loja.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de vendedor\/ desempenho de equipe<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mostra ticket m\u00e9dio, itens por venda e taxa de convers\u00e3o por vendedor. N\u00e3o serve para compara\u00e7\u00e3o punitiva. Em vez disso, serve para identificar quem precisa de treinamento em venda adicional. Tamb\u00e9m ajuda a enxergar quem j\u00e1 domina a t\u00e9cnica e pode formar o resto do time.<\/p>\n\n\n\n

Relat\u00f3rio de vendas por canal: por que loja f\u00edsica e e-commerce pedem leitura separada<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para quem vende s\u00f3 na loja f\u00edsica, os cinco relat\u00f3rios anteriores j\u00e1 bastam. Mas se sua opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m vende pela internet, seja em e-commerce pr\u00f3prio ou em marketplace, falta uma camada: o relat\u00f3rio de vendas por canal.<\/p>\n\n\n\n

Sem esse recorte, dois problemas comuns passam despercebidos. O primeiro \u00e9 margem escondida: uma venda no marketplace parece boa no relat\u00f3rio geral. Por\u00e9m, depois de comiss\u00e3o da plataforma, frete e taxa de antecipa\u00e7\u00e3o, pode sobrar bem menos caixa do que uma venda equivalente na loja f\u00edsica. O segundo \u00e9 estoque compartilhado sem sincronia: o mesmo par aparece dispon\u00edvel nos dois canais ao mesmo tempo. Ent\u00e3o, quando vende em um, o outro continua oferecendo um produto que j\u00e1 n\u00e3o existe. Isso gera cancelamento, cliente insatisfeito e reputa\u00e7\u00e3o penalizada no marketplace, que costuma rebaixar loja com hist\u00f3rico de ruptura.<\/p>\n\n\n\n

O relat\u00f3rio de vendas por canal resolve os dois pontos: mostra faturamento, margem l\u00edquida e giro separados por loja f\u00edsica, e-commerce e marketplace. Assim, fica f\u00e1cil decidir onde vale investir em estoque e onde a opera\u00e7\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 gerando trabalho sem retorno proporcional.<\/p>\n\n\n\n

Curva ABC no relat\u00f3iro de vendas da loja de cal\u00e7ados: o que repor <\/h2>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"No<\/figure>\n\n\n\n

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A Curva ABC classifica os produtos pelo peso que t\u00eam no resultado. Nessa l\u00f3gica, os produtos A respondem por cerca de 80% do faturamento ou da margem, geralmente concentrados em 20% do mix. J\u00e1 os produtos B t\u00eam participa\u00e7\u00e3o intermedi\u00e1ria. Os produtos C, isoladamente, pesam pouco. Mas, somados, costumam ocupar boa parte do espa\u00e7o f\u00edsico e do capital imobilizado em estoque, mesmo vendendo pouco.<\/p>\n\n\n\n

No varejo de cal\u00e7ados, esse cruzamento tem uma particularidade que poucos textos sobre o tema exploram. Ou seja, a Curva ABC precisa ser lida junto com a curva de numera\u00e7\u00e3o. Um modelo classificado como A em faturamento pode estar perdendo venda. Isso acontece porque os n\u00fameros 37 e 38, geralmente os de maior sa\u00edda, somem do estoque antes dos demais. Cortar esse modelo da lista de compra seria um erro de leitura; o problema n\u00e3o \u00e9 o produto, \u00e9 a distribui\u00e7\u00e3o por numera\u00e7\u00e3o dentro dele.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, a leitura cruzada funciona assim: produtos A com giro saud\u00e1vel merecem reposi\u00e7\u00e3o priorit\u00e1ria e aten\u00e7\u00e3o redobrada a ruptura de numera\u00e7\u00e3o. Produtos B entram em compra moderada, testando varia\u00e7\u00e3o de cor ou modelo similar. Produtos C abaixo de um giro m\u00ednimo (o n\u00famero exato varia por porte de loja) entram para liquida\u00e7\u00e3o ou saem do mix na pr\u00f3xima esta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como decidir o que descontinuar sem perder vendas, com base no relat\u00f3rio certo<\/h2>\n\n\n\n

Antes de tirar um item da grade, vale checar se a baixa performance \u00e9 do produto ou da exposi\u00e7\u00e3o. Afinal, um cal\u00e7ado pode ter sa\u00edda fraca simplesmente por estar em prateleira de baixa visibilidade. Por isso, a decis\u00e3o de corte deve cruzar pelo menos dois relat\u00f3rios, giro e margem, e nunca partir de um n\u00famero isolado.<\/p>\n\n\n\n

O relat\u00f3rio de vendas que poucas lojas de cal\u00e7ados acompanham (mas deveriam)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Existe um dado que raramente aparece nos manuais gen\u00e9ricos de gest\u00e3o de varejo: o relat\u00f3rio de trocas e devolu\u00e7\u00f5es por numera\u00e7\u00e3o. O motivo \u00e9 simples: ele \u00e9 espec\u00edfico do cal\u00e7ado. Roupa tem folga de caimento. Sapato n\u00e3o. Meio n\u00famero muda o conforto inteiro, e isso gera uma taxa de troca que a loja sente no caixa e na opera\u00e7\u00e3o. Mas raramente algu\u00e9m mede a causa raiz por tr\u00e1s dela.<\/p>\n\n\n\n

Esse relat\u00f3rio cruza o n\u00famero comprado com o n\u00famero devolvido ou trocado, por modelo e por marca. Quando um fornecedor espec\u00edfico “veste pequeno” ou “veste grande” de forma consistente, esse padr\u00e3o aparece aqui. N\u00e3o aparece, por\u00e9m, no relat\u00f3rio de vendas nem no de giro. Sem esse dado, a loja repete o mesmo erro de grade a cada nova cole\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o vem em frete de troca, tempo de atendimento e cliente insatisfeito.<\/p>\n\n\n\n

Poucas lojas medem isso porque a maioria dos sistemas trata troca como simples estorno de venda, n\u00e3o como dado estrat\u00e9gico. A loja que cruza esse relat\u00f3rio com a Curva ABC muda a forma de negociar com fornecedor. Passa a saber, exatamente, qual grade pedir e qual marca exige ajuste de numera\u00e7\u00e3o antes da pr\u00f3xima compra.<\/p>\n\n\n\n

Como gerar relat\u00f3rios de vendas da loja de cal\u00e7ados sem exportar para planilha?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

A maior reclama\u00e7\u00e3o de lojista sobre relat\u00f3rio n\u00e3o \u00e9 a falta de dado. \u00c9, na verdade, o tempo gasto exportando, ajustando f\u00f3rmula e corrigindo erro de planilha toda semana. O SGA resolve esse ponto espec\u00edfico: o sistema j\u00e1 vem com relat\u00f3rios prontos, direto da base de vendas, estoque e financeiro. N\u00e3o \u00e9 preciso, portanto, exportar nada para o Excel. Entre os mais de 400 relat\u00f3rios dispon\u00edveis na plataforma, os cinco que voc\u00ea viu aqui formam a base da decis\u00e3o de compra. Semana ap\u00f3s semana, \u00e9 neles que a maioria das lojas se apoia.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que o relat\u00f3rio de margem por produto, o giro por categoria e o desempenho por vendedor j\u00e1 chegam calculados. Tudo isso <\/strong>atualizado em tempo real, no momento em que a venda \u00e9 registrada no PDV. N\u00e3o existe defasagem entre o que aconteceu na loja e o que aparece no relat\u00f3rio. Essa, ali\u00e1s, \u00e9 a diferen\u00e7a entre decidir com dado de hoje e decidir com dado da semana passada.<\/p>\n\n\n\n

Quero ver meus relat\u00f3rios organizados <\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

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O resultado da Oficial Modas resume bem o que muda quando o relat\u00f3rio deixa de depender de planilha manual. Basicamente, a decis\u00e3o de compra passa a acontecer no tempo do neg\u00f3cio, n\u00e3o no tempo de quem tem disponibilidade para montar tabela.<\/p>\n\n\n\n

Quer ver os relat\u00f3rios de vendas da sua loja de cal\u00e7ados organizados na pr\u00e1tica?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se sua loja ainda decide compra olhando mem\u00f3ria e caixa, o primeiro passo \u00e9 simples: ver os pr\u00f3prios dados organizados, sem precisar montar planilha. Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do SGA e veja, com seus n\u00fameros reais, quais produtos sustentam a margem e quais est\u00e3o ocupando espa\u00e7o \u00e0 toa.<\/p>\n\n\n\n

Quero ver meus relat\u00f3rios organizados<\/a><\/p>\n\n\n\n

Perguntas frequentes sobre relat\u00f3rios de vendas em loja de cal\u00e7ados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Quantos relat\u00f3rios de vendas uma loja de cal\u00e7ados deve acompanhar?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Para grande parte das lojas de cal\u00e7ados, cinco relat\u00f3rios j\u00e1 cobrem o essencial. S\u00e3o eles: vendas por produto, vendas por categoria, margem por produto, giro de estoque e desempenho por vendedor. Lojas com mais de uma unidade ou que vendem por v\u00e1rios canais costumam precisar de recortes adicionais, mas esses cinco formam a base de qualquer opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Com que frequ\u00eancia os relat\u00f3rios de vendas devem ser revisados?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

O ideal \u00e9 revis\u00e3o semanal para giro e desempenho de vendedor, e mensal para margem e Curva ABC, alinhando com o ciclo de reposi\u00e7\u00e3o da loja.<\/p>\n\n\n\n

Curva ABC substitui o relat\u00f3rio de giro de estoque?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

N\u00e3o. A Curva ABC mostra peso financeiro do produto; o giro mostra velocidade de venda. Usados separadamente, levam a decis\u00f5es incompletas; juntos, mostram o que repor e em que prioridade.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 poss\u00edvel ter relat\u00f3rios de vendas atualizados sem usar planilha?<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n

Sim. Sistemas de gest\u00e3o integrados, como o SGA, geram relat\u00f3rios direto da base de vendas e estoque em tempo real, eliminando a etapa manual de exporta\u00e7\u00e3o e c\u00e1lculo em Excel.<\/p>\n\n\n\n

Preciso de um relat\u00f3rio separado se vendo pela loja f\u00edsica e por marketplace?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sim. Faturamento consolidado esconde diferen\u00e7a de margem e de custo entre canais. Tamb\u00e9m n\u00e3o avisa quando o mesmo produto est\u00e1 sendo vendido em dois lugares ao mesmo tempo com estoque insuficiente. O relat\u00f3rio de vendas por canal separa esse resultado e evita cancelamento por ruptura.<\/p>\n\n\n\n

\"O<\/figure>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

Tomar boas decis\u00f5es come\u00e7a com informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis. Quando os relat\u00f3rios certos fazem parte da rotina da loja, comprar melhor, reduzir desperd\u00edcios e aumentar a lucratividade deixa de ser uma quest\u00e3o de sorte e passa a ser resultado de uma gest\u00e3o baseada em dados.<\/p>\n\n\n\n

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Sua loja de cal\u00e7ados fatura, mas voc\u00ea sabe o que d\u00e1 lucro de verdade? Veja os 5 relat\u00f3rios de vendas essenciais para decidir compra com dado, n\u00e3o com achismo, e conhe\u00e7a o relat\u00f3rio que quase nenhuma loja acompanha (mas deveria).<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":12476,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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