{"id":2177,"date":"2023-03-14T16:18:32","date_gmt":"2023-03-14T20:18:32","guid":{"rendered":"https:\/\/sgasoft.com.br\/?p=2177"},"modified":"2023-05-25T17:19:37","modified_gmt":"2023-05-25T21:19:37","slug":"eventos-sazonais-como-aproveita-los-para-impulsionar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sgasoft.com.br\/?p=2177","title":{"rendered":"Eventos sazonais: como aproveita-los para impulsionar as vendas?"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

A sazonalidade \u00e9 um dos maiores desafios que os empres\u00e1rios de lojas de Cal\u00e7ados e Roupas<\/strong> enfrentam. Isso porque o ambiente do varejo \u00e9 muito vol\u00favel. As vendas sobem e descem de acordo com diversas vari\u00e1veis que n\u00e3o s\u00e3o muito previs\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

As datas comemorativas s\u00e3o um exemplo claro disso, pois muitos produtos e servi\u00e7os t\u00eam um aumento significativo nas vendas em determinadas \u00e9pocas do ano, como Natal, Dia dos Namorados, Dia das M\u00e3es, entre outras.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m das datas comemorativas, existem outros fatores que podem influenciar a sazonalidade no varejo, como mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, eventos esportivos e feriados prolongados. Por isso, \u00e9 fundamental que os empres\u00e1rios estejam atentos \u00e0s tend\u00eancias do mercado e \u00e0s mudan\u00e7as que possam ocorrer ao longo do ano.<\/p>\n\n\n\n

Essa flutua\u00e7\u00e3o pode afetar significativamente as vendas e a receita da loja. Por exemplo, uma loja que vende roupas de inverno pode ter um pico de vendas durante os meses mais frios, mas sofrer queda significativa nas vendas durante o ver\u00e3o. Por outro lado, uma loja que vende roupas de praia, pode ter uma demanda alta no ver\u00e3o, mas baixa no inverno.<\/p>\n\n\n\n

Datas comemorativas- per\u00edodo de alta demanda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"Eventos<\/figure>\n\n\n\n

As datas comemorativas como Dias das M\u00e3e, Natal, Black Friday e outras, s\u00e3o \u00f3timas ocasi\u00f5es para aumentar as vendas e obter mais lucros. Por isso, os empres\u00e1rios do nicho de cal\u00e7ados e roupas precisam conhecer e antecipar as flutua\u00e7\u00f5es sazonais t\u00edpicas do mercado varejista.<\/strong><\/p>\n\n\n\n


Por essa raz\u00e3o, \u00e9 importante que o lojista esteja atento \u00e0s oportunidades que que as datas comemorativas trazem para o mercado da moda. \u00c9 importante lembrar que a concorr\u00eancia tamb\u00e9m est\u00e1 de olho nessas oportunidades, logo \u00e9 preciso buscar forma de se destacar e oferecer algo diferenciado aos clientes.<\/p>\n\n\n\n

\n

Consequentemente, conhecer e se antecipar \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es sazonais do mercado \u00e9 essencial par o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, e o planejamento adequado \u00e9 a chave para aproveitar ao m\u00e1ximo as oportunidades e minimizar os riscos.<\/p>\n\n\n\n

Como trabalhar em per\u00edodos de baixa demanda<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Sabemos que a sazonalidade possui sua atratividade, no caso das datas comemorativas. Por\u00e9m, existem aqueles per\u00edodos do ano onde as vendas despencam e \u00e9 nesse cen\u00e1rio colocar a mente para pensar.<\/p>\n\n\n\n


N\u00e3o h\u00e1 marca que tenha uma taxa de vendas consistentemente alta 100% do tempo durante todo o ano. Quem trabalha com com\u00e9rcio sabe disso e precisa aprender a lidar tamb\u00e9m com os meses em que as vendas n\u00e3o est\u00e3o em alta. No entanto, existem estrat\u00e9gias que os gestores podem adotar nesse per\u00edodo para manter suas vendas em um n\u00edvel consistente.<\/p>\n\n\n\n


Uma delas, e talvez a mais comum \u00e9 diversificar o mix de produtos para oferecer aos clientes em diferentes \u00e9pocas do ano. A tarefa \u00e9 atualizar regularmente o sortimento para capturar e segurar o olhar do cliente.<\/p>\n\n\n\n


O significa Sazonalidade?<\/strong><\/h6>\n\n\n\n


Sazonalidade se refere ao per\u00edodo em que a demanda tem uma grande varia\u00e7\u00e3o e que representa desafios e oportunidades para o varejo. Mas s\u00f3 aproveita ao m\u00e1ximo essa oportunidade quem est\u00e1 preparado. Caso contr\u00e1rio, o cliente acaba comprando na concorr\u00eancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\n


Ao pensarmos em sazonalidade fazemos liga\u00e7\u00e3o com datas como P\u00e1scoa, Natal, Dia das M\u00e3es, Dia dos Namorados, entre outras. Por\u00e9m, nos aproximamos de eventos que podemos colocar na categoria supersazonalidade, a exemplo das Olimp\u00edadas ou da Copa do Mundo.<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n

http:\/\/www.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/ufs\/ap\/artigos\/como identificar a sazonalidade das vendas – Sebrae<\/a><\/p>\n\n\n\n


A sazonalidade nada mais \u00e9 do que as altas e baixas vendas que o mercado passa. No entanto, por se tratar de um ambiente din\u00e2mico e influenciado por diversas vari\u00e1veis, control\u00e1veis ou n\u00e3o, ele acaba seguindo uma constante n\u00e3o linear. Resumindo, as vendas flutuam de acordo com um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n


Por isso, cada neg\u00f3cio, independente do segmento, precisa estar abastecido com dados pr\u00f3prios e n\u00e3o pode deixar se levar por \u201cachismos\u201d para n\u00e3o ficar ref\u00e9m de \u00e9pocas de maior venda para tocar o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n


Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 sazonalidade de vendas \u00e9 preciso pensar em como lidar com essa carater\u00edstica do mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n


A seguir, separamos algumas dicas para que voc\u00ea possa montar sua estrat\u00e9gia e iniciar um per\u00edodo de bastante sucesso, o ano todo!<\/p>\n\n\n\n

1-Primeiros passos<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Comece a pensar em quais eventos sazonais sua marca poderia se beneficiar nos pr\u00f3ximos meses de 2023. Afinal, acertar essas campanhas sazonais pode ser a chave para o seu melhor ano financeiro.<\/p>\n\n\n\n

2- Escolha uma oportunidade sazonal.<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Ao escolher uma temporada para servir como ponto de partida para sua campanha pode ter um grande impacto em seu sucesso. Em termos simples, um dos principais caminhos para triunfar com campanhas sazonais \u00e9 usar uma oportunidade que envolva seu p\u00fablico. Se eles n\u00e3o se envolverem com a temporada em si, provavelmente n\u00e3o ter\u00e1 resultados positivos.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea tem uma loja de artigos esportivos, pode ser estrat\u00e9gico escolher a temporada de primavera como ponto de partida.  Fa\u00e7a uma campanha que promova roupas e equipamentos para atividades ao ar livre, como corrida, ciclismo e caminhada. Da mesma forma, se voc\u00ea vende produtos para a cozinha, pode aproveitar a temporada de f\u00e9rias de final de ano para uma campanha que promova utens\u00edlios de cozinha e receitas de Natal.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 importante lembrar que, ao escolher uma temporada, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 limitado a datas espec\u00edficas do calend\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Dito isto, se voc\u00ea realizar pesquisas sobre seu p\u00fablico, provavelmente conhecer\u00e1 suas atitudes em rela\u00e7\u00e3o a esses grandes eventos sazonais e ser\u00e1 capaz de emparelhar isso com um evento que se adapte ao seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

3.<\/strong> Fique atento e gerencie o capital de giro.<\/strong><\/h6>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Para se preparar para uma campanha sazonal, voc\u00ea precisa garantir que tem capital de giro <\/strong>suficiente para financiar a compra de estoque adicional, despesas com folha de pagamento, contratar funcion\u00e1rios tempor\u00e1rios, investir em marketing, publicidade, entre outras necessidades.<\/p>\n\n\n\n

Consequentemente, com um or\u00e7amento bem estruturado voc\u00ea vai manter as obriga\u00e7\u00f5es financeiras em dia e garantir a sustentabilidade do seu neg\u00f3cio. Isso ir\u00e1 ajudar a prever esses custos e garantir que haja recursos suficientes para honrar esses compromissos.<\/p>\n\n\n\n

Se sua empresa n\u00e3o tiver dinheiro o suficiente para cobrir as despesas, ela pode enfrentar problemas de fluxo de caixa e at\u00e9 mesmo se tornar insolvente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 recomend\u00e1vel que o gestor possua uma reserva de capital de giro que possa ser usada especificamente para essas ocasi\u00f5es, al\u00e9m de outras estrat\u00e9gias, como ajustar seus prazos de pagamento e recebimento. Ao se atentar para isso, voc\u00ea ir\u00e1 garantir que o fluxo de caixa esteja saud\u00e1vel durante toda a campanha sazonal.<\/p>\n\n\n\n

\n

Para a CDLBH,diz  \u00e9 preciso ter … \u201c cuidado em manter um capital de reserva, tanto para aumentar o estoque nos meses de maior demanda quanto para se precaver contra poss\u00edveis preju\u00edzos causados pela baixa circula\u00e7\u00e3o. Sendo assim, \u00e9 ideal que 30% do lucro mensal da empresa seja guardado para que seja poss\u00edvel passar pelos per\u00edodos sazonais com total seguran\u00e7a.”<\/em> <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

https:\/\/comercioemacao.cdlbh.com.br\/aprenda-como-lidar-com-sazonalidade-de-vendas-em-sua-empresa\/<\/a><\/p>\n\n\n\n

4-  Planeje com anteced\u00eancia e esteja pronto para inovar.<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Certifique-se de estar atento \u00e0s tend\u00eancias sazonais para planejar sua estrat\u00e9gia de vendas com anteced\u00eancia. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea aproveite as oportunidades de venda durante todo o ano e manter seus clientes interessados em seus produtos.<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se de que a consist\u00eancia \u00e9 importante e que a fidelidade do cliente pode ser cultivada ao longo do tempo. Para tal fim, ofere\u00e7a produtos e servi\u00e7os de qualidade e valorize o relacionamento com seu consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Defina revis\u00f5es mensais ou mesmo quinzenais para entender os ajustes necess\u00e1rios. Nunca se esque\u00e7a de que o dinheiro \u00e9 o rei. Inovar constantemente vai manter a competitividade da sua loja. A pesquisa de mercado tamb\u00e9m \u00e9 importante \u2013 n\u00e3o se surpreenda se aparecer empresas que n\u00e3o existia na temporada passada.<\/p>\n\n\n\n

5- Estabele\u00e7a um cronograma.<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

Com campanhas sazonais, o tempo \u00e9 essencial. Isso n\u00e3o significa apenas agendar um tempo para planejar com bastante anteced\u00eancia do evento, mas tamb\u00e9m planejar a execu\u00e7\u00e3o de cada etapa da campanha no momento certo.<\/p>\n\n\n\n

Para ter sucesso:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Defina seus objetivos;<\/li>\n\n\n\n
  • Conhe\u00e7a seu p\u00fablico;<\/li>\n\n\n\n
  • Planeje seu conte\u00fado;<\/li>\n\n\n\n
  • Use diferentes formatos (imagens, v\u00eddeos, infogr\u00e1ficos e texto);<\/li>\n\n\n\n
  • Seja consistente;<\/li>\n\n\n\n
  • Acompanhe suas m\u00e9tricas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
     6- Use a tecnologia para analisar a sazonalidade<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

    Cada neg\u00f3cio, independente do segmento, precisa estar abastecido com dados pr\u00f3prios e n\u00e3o se deixar levar por \u201cachismos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

    No mercado existem diversas ferramentas que fazem essa an\u00e1lise de diversas maneiras. Entretanto, o que as diferencia \u00e9 o grau de detalhamento das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    Por ser um software que atende somente aos empres\u00e1rios do ramo de cal\u00e7ados e roupas, o Sistema de Gest\u00e3o SGA<\/strong> \u00e9 um bom exemplo de ferramenta para automa\u00e7\u00e3o comercial e de gest\u00e3o mobile. Atrav\u00e9s do dispositivo m\u00f3vel, voc\u00ea pode acessar informa\u00e7\u00f5es sobre vendas, metas e estoque de sua loja em tempo real e na palma da m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    Conhe\u00e7a o Sistema SGA e tenha informa\u00e7\u00f5es relevantes atrav\u00e9s dos relat\u00f3rios de \u00e9pocas anteriores para que possa perceber como a sazonalidade impacta o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Palavra final<\/strong><\/h6>\n\n\n\n

    Busque inspira\u00e7\u00f5es em suas campanhas passadas que foram bem sucedidas e ofere\u00e7a ofertas para uma estrat\u00e9gia de marketing lucrativa.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea planejar seu marketing sazonal com anteced\u00eancia e lan\u00e7\u00e1-lo prontamente, h\u00e1 uma boa chance de melhorar as vendas.<\/p>\n\n\n\n

    Tania Gonzaga<\/p>\n\n\n\n

    Jornalista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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