{"id":855,"date":"2022-09-27T12:36:57","date_gmt":"2022-09-27T16:36:57","guid":{"rendered":"http:\/\/novo.sgaloja.com.br\/?p=855"},"modified":"2024-10-16T13:12:42","modified_gmt":"2024-10-16T17:12:42","slug":"comissao-e-premiacao-saiba-como-e-quando-pagar-para-seu-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sgasoft.com.br\/?p=855","title":{"rendered":"Comiss\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o: saiba como e quando pagar para seu time"},"content":{"rendered":"\n\n\n\n\n

\u00c9 dif\u00edcil identificar a engrenagem mais vital na m\u00e1quina de qualquer neg\u00f3cio, mas n\u00e3o h\u00e1 como negar que a equipe de vendas desempenha um papel vital para o sucesso em todos os estabelecimentos comerciais. E as empresas do varejo lidam com uma grande dificuldade: o de montar uma equipe eficiente, focada em bater metas e engajada em levar a empresa ao \u00eaxito.<\/p>\n\n\n\n

Esse talvez esse seja um grande desafio para os empres\u00e1rios. No entanto, uma das formas de montar a equipe motivada seja atrav\u00e9s da remunera\u00e7\u00e3o recebida<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Se h\u00e1 uma coisa que todos os vendedores t\u00eam em comum \u00e9 a motiva\u00e7\u00e3o financeira.  Quem opta por trabalhar na \u00e1rea de vendas \u00e9 porque gosta do fato de ser recompensado diretamente por seu sucesso atrav\u00e9s de uma estrutura de comiss\u00f5es. A forma de mant\u00ea-los motivados a vender e aumentar seus pr\u00f3prios ganhos <\/strong>s\u00e3o essa disposi\u00e7\u00e3o de pagamento: sal\u00e1rio + comiss\u00f5es. Em raz\u00e3o disso, a recompensa pelos esfor\u00e7os os fazem mais investidos em aumentar ainda mais as vendas. Talvez esse n\u00e3o seja o \u00fanico fator que comp\u00f5e a motiva\u00e7\u00e3o, mas certamente \u00e9 um elemento fundamental nessa equa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

E \u00e9 por isso que hoje vamos falar sobre comiss\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Qual a diferen\u00e7a entre Premia\u00e7\u00e3o e Comiss\u00e3o? <\/strong>\u201cComiss\u00e3o refere-se \u00e0 indeniza\u00e7\u00e3o <\/strong>paga a um funcion\u00e1rio ap\u00f3s o t\u00e9rmino de uma tarefa, que \u00e9, muitas vezes, vender um certo n\u00famero de produtos.\u201d  \u00c9 um valor mensal recorrente <\/strong>e relacionado ao percentual das vendas realizadas. Isso significa que, quanto mais produtos ou servi\u00e7os um funcion\u00e1rio vender, maior ser\u00e1 o valor que vai receber.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a premia\u00e7\u00e3o est\u00e1 ligada \u00e0 uma bonifica\u00e7\u00e3o por meta tempor\u00e1ria.  \u00c9 quando um funcion\u00e1rio vai al\u00e9m do esperado: h\u00e1 um Plus em sua conduta. Ou seja, esperava-se que ele produzisse “X”, ao inv\u00e9s disso , ele produziu, “X” + outro valor. \u00c8 , muitas vezes, considerado um agradecimento ou reconhecimento por um trabalho realizado ou uma meta atingida pelo empregado, e que tenha superado as expectativas do empregador. (https:\/\/igorpacheco96.jusbrasil.com.br\/artigos\/818091954\/qual-a-diferenca-entre-premiacao-e-comissao\/amp).<\/p>\n\n\n\n

Premia\u00e7\u00e3o Coletiva ou Individual?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Comiss\u00e3o Coletiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se sua empresa aplica o pagamento de Comiss\u00e3o coletiva, ela est\u00e1 colocando todos num mesmo n\u00edvel. Observe que nem toda a sua equipe est\u00e1 comprometida com o resultado que a empresa almeja. Tem sempre aqueles vendedores desmotivados, ap\u00e1ticos e veem negatividade em tudo. Em contrapartida, tem os de alta performance, disciplinados, criativos e prontos para levar o estabelecimento ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Comiss\u00e3o Individual<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pagar comiss\u00e3o individual desafia o vendedor a encontrar sempre novas maneiras de aumentar seu pr\u00f3prio ganho. Assim \u00e9 poss\u00edvel observar os profissionais com alta produtividade e conex\u00e3o ao perfil da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Atrav\u00e9s da comiss\u00e3o individual voc\u00ea recompensa os bons resultados para quem realmente merece. Por isso, voc\u00ea precisa agregar incentivos financeiros para quem est\u00e1 sempre em busca de um desempenho surpreendente a cada m\u00eas. <\/strong>De a estes uma meta espec\u00edfica a qual aspirar.<\/p>\n\n\n\n

SALARIO + COMISS\u00c3O<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um sal\u00e1rio com comiss\u00e3o \u00e9 o tipo mais comum de estrutura de comiss\u00e3o. Nesse caso, um funcion\u00e1rio tem uma base salarial fixa, mas tamb\u00e9m recebe comiss\u00f5es por suas vendas ou desempenho.<\/p>\n\n\n\n

Essa estrutura tem o luxo de estabilidade, ao mesmo tempo em que incentiva o desempenho dos funcion\u00e1rios. O sal\u00e1rio fixo \u00e9 est\u00e1vel, mas geralmente menor porque grande parte da renda de algu\u00e9m ainda \u00e9 determinada pelo comissionamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Uma ferramenta tecnol\u00f3gica como softwares, \u00e9 excelente para auxiliar no entendimento dos valores a pagar para seus funcion\u00e1rios. No SGA o c\u00e1lculo de pe\u00e7as vendidas e o valor de comiss\u00e3o a receber \u00e9 feito pelo pr\u00f3prio sistema.<\/p>\n\n\n\n

Premia\u00e7\u00e3o: um \u00f3timo incentivo financeiro para reter talentos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil encontrar profissionais especializados de qualidade, no mercado. Se sua loja de cal\u00e7ados e roupas pretende contar com os melhores profissionais do mercado, ter\u00e1 que oferecer vantagens que os fa\u00e7am cobi\u00e7ar a uma vaga em sua empresa. Os incentivos financeiros ajudam a reten\u00e7\u00e3o de talentos de alta performance em sua equipe por mais tempo.<\/p>\n\n\n\n

Dito isso, reter clientes \u00e9 t\u00e3o importante quanto reter talentos pois possibilita manter um time de profissionais competentes e comprometidos com o trabalho.  Afinal, \u00e9 por meio deles que as atividades s\u00e3o realizadas e, consequentemente, as metas e objetivos alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDepois de contratar com estrat\u00e9gia e de maneira estruturada, cuide para que os profissionais tenham o m\u00ednimo de motivos poss\u00edveis para se abrir para o mercado. Al\u00e9m de tratar a equipe com respeito e igualdade, d\u00ea aten\u00e7\u00e3o especial a fatores relacionados a sal\u00e1rio, possibilidade de crescimento e pacote de benef\u00edcios.\u201d<\/em> Por que a sua empresa precisa estar preparada para reter e perder talentos | Exame<\/a><\/p>\n\n\n\n

DEFINA METAS ALCAN\u00c7AVEIS PARA SUA LOJA DE CAL\u00c7ADOS E ROUPAS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Todo bom lojista sabe da import\u00e2ncia de ter metas. Afinal, quando concretizadas, s\u00e3o a prova de que o trabalho est\u00e1 no caminho certo. Mas, para desfrutar dos benef\u00edcios, \u00e9 essencial que elas sejam bem estabelecidas e n\u00e3o podem ser definidas aleatoriamente. Para n\u00e3o errar, <\/em>fa\u00e7a um levantamento de vendas do ano anterior de todos os meses. A partir da\u00ed, monte metas<\/strong> poss\u00edveis de serem atingidas por toda a equipe.<\/p>\n\n\n\n

Estabele\u00e7a<\/em> objetivos que<\/strong> motive seus profissionais a realiz\u00e1-las. Dessa forma, todos saem ganhando, a empresa com as metas <\/strong>cumpridas e o colaborador se sentindo motivado e valorizado ao ser recompensado por atingi-las.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Use um sistema espec\u00edfico no ramo da moda para apurar os resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 Para saber a percentagem da comiss\u00e3o de vendas o ideal \u00e9 contar com um sistema de gest\u00e3o de varejo. O sistema SGA \u00e9 um ERP para varejo criado por especialistas nessa \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n

Em raz\u00e3o disso, tem todas as funcionalidades que voc\u00ea precisa e com um custo benef\u00edcio excelente. \u00c9 o melhor e mais avan\u00e7ado software para gest\u00e3o de lojas de cal\u00e7ados e roupas. Com simples operacionalidade o sistema SGA integra todas as fun\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias \u00e0s lojas de cal\u00e7ados e roupas<\/strong>, incluindo Franquias e e-Commerce<\/strong>, desde a retaguarda ao frente de loja, oferecendo uma completa administra\u00e7\u00e3o gerencial e financeira sob quaisquer perspectivas:  seja a an\u00e1lise de vendas, desempenho de vendedores, n\u00famero de pe\u00e7as vendidas, cota, supercota e muito mais.<\/p>\n\n\n\n

 CONCLUS\u00c3O<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A porcentagem do pagamento de comiss\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o deve ser definida de forma que n\u00e3o prejudique a margem de lucro da empresa e tamb\u00e9m n\u00e3o seja um fator desmotivacional para os colaboradores. Certifique-se de prestar muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0s finan\u00e7as sempre que voc\u00ea instituir uma nova pol\u00edtica de sal\u00e1rio. \u00c9 necess\u00e1rio saber o equil\u00edbrio na hora de desenvolver as metas e os valores para receber a comiss\u00e3o, assim como o melhor per\u00edodo para pagar os funcion\u00e1rios por seus resultados, isso facilita os registros cont\u00e1beis e deixa alinhado para a equipe sobre as datas certas para receber. Suas an\u00e1lises e relat\u00f3rios em seu PDV ajudar\u00e3o voc\u00ea a encontrar o equil\u00edbrio perfeito: funcion\u00e1rios felizes e bem sucedidos, clientes satisfeitos e uma loja lucrativa.<\/p>\n\n\n\n

Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o com nosso representante!<\/p>\n\n\n\n

T\u00e2nia Gonzaga<\/p>\n\n\n\n

Jornalista<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":857,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"post_folder":[],"class_list":["post-855","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"acf":[],"yoast_head":"\nComiss\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o: saiba como e quando pagar para seu time - SGASoft<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda como implementar uma estrutura de comiss\u00e3o e premia\u00e7\u00e3o eficaz para sua equipe de vendas. 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