Quando se pensa nos lucros de um negócio, muitos empresários priorizam uma equipe comercial competente, que possa concretizar vendas lucrativas e, consequentemente, garantir uma boa rentabilidade. No entanto, normalmente se esquece da importância de comprar bem! Para não errar na hora de comprar, separamos 7 dicas valiosas para quem está no ramo da moda.
Embora as vendas sejam essenciais para o sucesso de qualquer empreendimento, por si só elas não garantem a obtenção de alto lucro. É crucial que a equipe responsável pelas compras esteja atenta e atue de forma estratégica para evitar erros que possam prejudicar o resultado financeiro da empresa.
Muitos negócios conseguem vender bem, mas falham em obter lucro devido a práticas inadequadas de compras. Portanto, é essencial que a pessoa ou o setor responsável por essa demanda execute suas tarefas com cuidado, a fim de garantir a lucratividade do empreendimento.
Assim sendo, o velho ditado “quem compra bem, vende bem” é fundamental para as empresas que pretendem crescer. Só consegue vender com preço mais competitivo quem compra melhor.
Como já dissemos comprar bem é fundamental para quem deseja vender bem. Isso porque, ao adquirir produtos de qualidade e com preços competitivos, é possível oferecer ao consumidor final um produto de alto valor agregado, o que pode aumentar as chances de venda e fidelização do cliente.
Ao comprar bem, o empreendedor pode negociar melhores preços com os fornecedores, o que pode resultar em uma margem de lucro mais interessante na venda final. Além disso, ao adquirir produtos de qualidade, é possível oferecer uma garantia maior ao cliente, o que pode gerar confiança e segurança no negócio.
Outro fator importante é a escolha dos produtos certos para o público-alvo do empreendimento. Ao entender as necessidades e desejos dos clientes, é possível escolher itens que atendam a essas demandas específicas, o que pode aumentar as chances de venda e satisfação desse público.
Por fim, é importante ressaltar que comprar bem não significa necessariamente adquirir produtos baratos. É preciso encontrar um equilíbrio entre preço e qualidade, para oferecer ao cliente um produto que atenda suas necessidades por um preço justo.
Agora vamos às dicas:
Passo 1: Para não errar na hora de comprar produtos para sua loja de calçados e roupas, calcule a verba e crie uma meta de compras
Um dos primeiros passos nesse processo é planejar a verba disponível para poder definir suas metas de compras. Isso envolve entender as necessidades da sua loja, o histórico de vendas, as tendências de mercado e, é claro, o orçamento disponível.
Na verdade, esse planejamento pode significar a diferença entre lucro e prejuízo. Isso porque o excesso de estoque, muitas vezes, significa custos extras, e a ausência de mercadoria significa vendas perdidas. Ter uma meta de compras definida é essencial para evitar que isso aconteça.
Passo 2: Identifique os produtos com alta demanda e bom desempenho de vendas
Para começar, faça uma análise do seu estoque atual. Identifique quais produtos estão vendendo bem e quais não estão saindo das prateleiras. Isso ajudará a definir quais itens precisam ser repostos e quais podem ser deixados de lado. Além disso, leve em consideração as tendências de mercado, como cores, estilos e modelos que estão em alta.
Em seguida, estime o quanto você deseja aumentar suas vendas. Isso pode ser feito estabelecendo uma meta de crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior, por exemplo. Com base nessa meta, calcule a quantidade de produtos que precisará comprar para alcançá-la.
Por fim, é hora de verificar seu orçamento disponível. Analise suas finanças e estabeleça um valor máximo para suas compras. Certifique-se de que esse valor esteja alinhado com suas metas de crescimento e que você tenha espaço para lidar com imprevistos, como atrasos na entrega ou problemas com os produtos.
Com essas informações em mãos, você poderá calcular sua verba para compras com mais precisão e evitar erros que possam prejudicar o desempenho da sua loja. Lembre-se de que o planejamento é fundamental para o sucesso do seu negócio, e que a análise constante do desempenho das suas vendas é essencial para ajustar suas metas de compras ao longo do tempo.
Passo 3: Reúna os melhores fornecedores para fazer as compras de calçados e roupas
Não importa se você se refere aos seus parceiros comerciais como atacadistas, distribuidores ou fornecedores. Esses agentes são peças-chave em sua cadeia de suprimentos e a qualidade do seu relacionamento com cada um deles pode ser determinante para o sucesso do seu negócio.
Vale ressaltar que, os fornecedores não se restringem apenas à qualidade dos produtos e serviços de uma empresa, mas também têm um papel fundamental para garantir que os prazos de entrega sejam cumpridos. E isso tem ligação direta com a disponibilidade dele com sua empresa.
Desse modo, quanto mais forte for o seu relacionamento com cada um deles, mais fácil será liderar em seu campo.
Obviamente, estabelecer uma conexão mais colaborativa com os fornecedores exigirá tempo e recursos. No entanto, se você fizer da gestão de fornecedores uma alta prioridade nos próximos meses, verá vários benefícios.
“A falta de bons fornecedores pode impactar diretamente no dia a dia da sua empresa e causar problemas que repercutem de forma negativa com os consumidores. Então fique atento a alguns critérios que precisam ser estabelecidos e considerados na hora da escolha.
“É preciso entender que um bom fornecedor é mais do que apenas um prestador de serviço, é um parceiro para o seu negócio.” https://aberturasimples.com.br/como-escolher-fornecedores/
Passo 4: Otimize as compras de calçados e roupas por categoria
Para um gerenciamento de compras eficiente, o quarto passo crucial é categorizar os produtos do estoque de calçados e roupas de forma estratégica, a fim de garantir um controle mais preciso e organizado. A utilização de um sistema de gestão, como o SGA, possibilita a visualização de dados segmentados por classe e tipo, bem como outros marcadores relevantes. Na categoria de roupas, por exemplo, é crucial analisar a participação de cada subcategoria, como “blusas”, “saias” e “calças”, a fim de identificar aqueles que forneceram maior faturamento.
Com base nessa análise, é possível identificar qual categoria é responsável pela maior parte do seu faturamento e direcionar seus investimentos de forma estratégica. Em seguida, é preciso analisar os preços de cada produto e equilibrar os itens dentro de cada subcategoria, para evitar desequilíbrios nas compras.
É comum que as lojas tenham uma participação desequilibrada por faixa de preço, o que pode gerar erros nas compras e prejudicar os resultados. Portanto, é importante estar atento à representatividade de cada produto em relação ao faturamento da loja, a fim de tomar decisões mais acertadas e garantir o sucesso do negócio.
Passo 5: Distribuição das compras de calçados e roupas
Agora, é preciso fazer uma distribuição correta. Isso significa que a logística deve estar adequada. Por melhor que seja a ferramenta que você estiver usando, é preciso cadastrar corretamente os dados dos produtos. Portanto, a pessoa que faz este trabalho, deve ficar atenta quando tiver realizando essa atividade.
Vale informar que para o setor de lojas de calçados e roupas, a SGASoft tem um sistema de alto desempenho que mostra todas essas informações de forma completa. Assim, você tem acesso a relatórios que exibem a cobertura, a proporção por faixa de preço, estoque por faixa de valor, entre outros.
Dessa forma conseguirá cruzar os dados e tomar decisões para comprar melhor. Se você tem um sistema especializado ao seu ramo de negócio, consegue ver dados apropriados ao seu perfil de atuação no mercado. No caso do sistema SGA da SGASoft, é possível saber dados por coleção, por faixa de preço, entre outros critérios específicos do setor.
Passo 6: Agilize o processo de cadastro de produtos
Sem dúvidas, é preciso otimizar a operação de uma loja para obter sucesso no mercado. Por isso, é imprescindível realizar uma série de etapas, incluindo o recebimento adequado da mercadoria, registro preciso no sistema, cadastro completo, impressão e aplicação de etiquetas, além de abastecer a loja ou rede de loja forma eficiente. É essencial seguir estes passos para alcançar resultados positivos.
Afinal, a demora na disponibilização de mercadorias na arara e na vitrine pode afetar negativamente o faturamento e prejudicar as vendas.
Em resumo, o lojista que une metodologia, conhecimento e ferramentas adequadas tem em mãos a receita do sucesso. Com a essas práticas, a loja estará preparada para enfrentar qualquer desafio e se destacar no mercado. É fundamental que o lojista esteja atento a essas questões para garantir uma operação eficiente e lucrativa na hora de realizar compras para seu negócio.
Passo 7. Use a tecnologia para auxiliar na hora de fazer compras para sua loja de calçados e roupas.
Por fim, a gestão de compras é uma atividade vital para o sucesso de qualquer empresa, porém, trata-se de um processo minucioso e delicado que requer critérios bem definidos. Para evitar possíveis prejuízos ao seu negócio, é recomendável considerar o uso de um sistema de gestão que seja especializado no ramo da moda. Essa é uma maneira eficiente de melhorar as compras para sua loja de calçados e roupas tendo em vista a demanda, qualidade e preços.
No sistema SGA, todos os dados se mantêm atualizados e conforme o momento pelo qual a empresa passa. Além disso, é possível consultar registros antigos, fazer comparações da evolução por meio de gráficos e visualizar pontos de falha e de melhoria para ajustar a administração desse setor.
Com essa ferramenta em mãos (SGA), fica muito mais fácil verificar quais produtos comprar, sem deixar de assegurar uma margem de lucro satisfatória. E, dessa forma, ainda aumentar a competitividade da marca.
Sendo assim, vale a pena considerar o uso de um software que atenda a necessidade do seu negócio. Procure por uma empresa parceira confiável e mãos à obra!
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