Você sabe quanto realmente ganha com cada peça vendida na sua loja de moda? Entender o que é margem de lucro e como ela se relaciona com a lucratividade é essencial para avaliar o desempenho financeiro do seu negócio. Embora muitas vezes sejam usados como sinônimos, lucro e lucratividade têm significados distintos — e revelam informações diferentes sobre a saúde financeira da loja.
Quer saber como Calcular o percentual de ganho financeiro e aplicá-la para turbinar os resultados da sua loja? Continue lendo!
O que Lucro?
De forma simples, o percentual de retorno representa o valor que sobra após subtrair todos os custos e despesas da receita obtida com as vendas.
Exemplo prático:
Se uma loja vendeu R$ 10 mil em mercadorias e teve R$ 7 mil em custos e despesas, o lucro foi de R$ 3 mil.
Esse número indica se a operação foi positiva ou negativa em determinado período. Portanto, é um indicador essencial para avaliar o desempenho financeiro da loja.
De acordo com o Sebrae, lucro é o valor absoluto entre venda e custo, enquanto margem de lucro ou rentabilidade representa o percentual de ganho sobre o faturamento total.
O que é rentabilidade ou percentual de ganho sobre as vendas?
A margem de lucro é um indicador percentual que mostra quanto do total das vendas realmente se transformou em ganho.
Voltando ao exemplo anterior:
Se a loja teve R$ 3 mil de lucro sobre R$ 10 mil de faturamento, a margem de lucro (ou lucratividade) foi de 30%.
Por que é importante diferenciar lucro de margem de lucro?
Imagine duas lojas com o mesmo indicador de R$ 10 mil. A primeira faturou R$ 50 mil, e a segunda, R$ 100 mil.
Resultado:
- Lucratividade da primeira: 20%
- Lucratividade da segunda: 10%
A loja com 20% foi mais eficiente, pois teve o mesmo lucro com menos faturamento.
Portanto, ao analisar os resultados da sua loja, é essencial considerar ambos os indicadores. Isso evita interpretações equivocadas e decisões baseadas em dados incompletos.
Como Calcular esse percentual de retorno?
A fórmula o percentual de ganho é simples:
Margem de lucro = (Lucro / Receitas) x 100
- Receitas totais: R$ 200.000,00
- Despesas totais: R$ 140.000,00
- Lucro: R$ 200.000,00 – R$ 140.000,00 = R$ 60.000,00
- Margem de lucro: (R$ 60.000,00 / R$ 200.000,00) x 100 = 30%
Se este cálculo estiver abaixo do esperado, você pode:
- Ajustar a precificação dos produtos
- Reduzir custos, negociando melhores preços com fornecedores
Margem de Lucro Bruto vs. Margem de Lucro Líquido
Agora que você entendeu o conceito geral, vamos aprofundar a diferença entre dois tipos de margem de lucro muito usados no varejo de moda.
1. Margem de Lucro Bruto
A margem de lucro bruto considera apenas o custo das mercadorias vendidas (CMV), ou seja, o valor pago ao fornecedor. Despesas operacionais como aluguel, salários e energia não entram nesse cálculo.
Por exemplo:
Se você vende um par de sapatos por R$ 200,00 e o custo foi de R$ 120,00:
Margem de lucro bruto = (200 – 120) / 200 = 40%
Embora esse indicador seja útil, ele não mostra a rentabilidade real da loja.
Muitos lojistas confundem lucro com faturamento, o que pode levar a decisões equivocadas. Para entender melhor essa diferença, veja também nosso artigo: Desvendando o Lucro nas Vendas de Calçados e Roupas: Estratégias para Alavancar seus Ganhos.
2. Margem de Lucro Líquido
A margem de lucro líquido é mais completa, pois considera todas as despesas da empresa (fixas e variáveis).
Exemplo:
- Lucro bruto: R$ 40.000,00
- Despesas operacionais: R$ 50.000,00
- Lucro líquido: R$ 40.000,00 – R$ 50.000,00 = -R$ 10.000,00 (prejuízo)
Margem de lucro líquido = -R$ 10.000,00 / R$ 100.000,00 = -10%
Mesmo com boas vendas, o excesso de despesas pode levar a prejuízos. Por isso, acompanhar a margem líquida é essencial para decisões mais seguras.
A Importância de Acompanhar Ambos os Indicadores
Como gestor de loja, é crucial acompanhar tanto a margem de lucro bruto quanto a líquida. À primeira vista, sua operação pode parecer saudável, mas apenas a análise conjunta revela a realidade financeira.
Se a margem líquida estiver negativa, é hora de revisar os custos operacionais e tomar decisões estratégicas.
Use Dashboard de DRE para acompanhar o desempenho financeiro
O Demonstrativo de Resultados do Exercício (DRE) é uma ferramenta contábil que organiza todas as receitas, despesas e custos, até chegar ao lucro líquido do período.
Com esse relatório, é possível visualizar com clareza:
- O faturamento da loja
- Os custos e despesas
- O lucro real obtido
Assim, o DRE se torna uma ferramenta essencial para:
- Planejar promoções
- Reduzir despesas
- Ajustar o mix de produtos
Como melhorar sua margem de lucro
Agora que você entende o conceito e a fórmula, veja como melhorar a margem de lucro da sua loja:
- Registre todas as receitas e despesas: Isso permite um controle financeiro real e preciso.
- Reduza custos sempre que possível: Negocie com fornecedores, corte desperdícios.
- Revise os preços dos produtos: Ajuste a precificação com base nos custos reais e nas margens desejadas.
Sistema de gestão: seu aliado para acompanhar a margem de lucro
Um sistema de gestão eficiente permite:
- Acompanhar lucro e lucratividade por produto ou categoria
- Visualizar o desempenho por período
- Gerar o DRE automaticamente
- Reduzir erros e eliminar planilhas manuais
Investir em tecnologia é investir em controle e crescimento.
Conclusão
Controlar o percentual de ganho em cada venda é essencial para manter a saúde financeira da sua loja de calçados ou vestuário.
Ao monitorar a margem de lucro com ferramentas como o dashboard de DRE e aplicar estratégias eficazes, você estará preparado para crescer de forma sustentável.
Pronto para aumentar a rentabilidade da sua loja?
Comece agora: revise suas margens, corrija falhas e use a tecnologia a seu favor.
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