Voce sabia que aumentar o ticket-médio pode ser a forma mais rápida de vender mais, mesmo com poucas vendas?
Se você acabou de abrir sua loja e quer crescer sem complicação, então, comece por esse indicador. Elem mostra quanto, em média, cada pessoa gasta por compra e, além disso, pode revelar oportunidades escondidas para melhorar seus resultados.
Neste guia prático, você vai aprender como calcular o ticket-médio e, mais importante, como usá-lo para impulsionar o faturamento da sua loja, mesmo com pouco movimento.
Continue a leitura e descubra como transformar esse número em um verdadeiro aliado das suas vendas.
O que é Ticket Médio?
Entre tantas métricas que podem ser acompanhadas no varejo, o ticket médio se destaca como uma das mais citadas quando o assunto é aumentar o faturamento. Afinal, ele ajuda a entender o comportamento do consumidor e mostra quanto cada venda realmente está rendendo para o seu negócio. Entre outras palavras, ele revela mais do que número — na prática, ele aponta como está o desempenho das suas vendas. Por isso, é tão importante acompanhá-la de perto e, além disso, agir com base nos dados.
Por que acompanhar o valor médio das compras?
Entender o valor médio por pedido na sua loja vai além de um simples cálculo. Na prática, esse indicador revela se os clientes estão levando apenas uma peça ou se estão aproveitando para comprar mais de um item. Em outras palavras, ele mostra o quanto cada venda está rendendo.
Quanto maior esse número, melhor o aproveitamento das suas vendas. Por esse motivo, vale a pena monitorá-lo com atenção e, além disso, buscar forma de aumentá-lo.
A boa notícia é que o cálculo é simples:
Ticket-médio = Total de Vendas ÷ Número de Compras
Vamos a um exemplo prático:
Se sua loja faturou R$ 30.000,00 em um mês com 200 vendas:
Ticket médio = R$ 30.000,00 ÷ 200 = R$ 150,00
Agora, imagine aumentar esse valor para R$170,00, mantendo o mesmo número de atendimentos. Como resultado, seu faturamento subiria para R$34.000,00.
Como você pode perceber, esse indicador pode fazer a diferença. Ele mostra como aproveitar melhor cada venda — algo essencial para quem está nos primeiros passos do negócio.
Como Aumentar o Ticket Médio?
Agora que você já sabe calcular o ticket médio, é hora de colocar esse número para trabalhar a favor do seu faturamento.
A boa notícia é que existem estratégias simples e acessíveis que podem ser aplicadas no dia a dia da loja, sem grandes investimentos.
Confira, a seguir, algumas das melhores formas de aumentar o ticket médio e transformar cada venda em uma oportunidade de crescimento.
Ofereça produtos complementares (Cross-selling)
Uma das maneira mais eficazes de elevar o valor de cada compra é por meio do Cross-selling ( ou venda cruzada).
Ou seja, sugerir produtos complementares que façam sentido com a escolha principal do cliente. Por exemplo, se a cliente está levando um vestido, qual tal indicar uma bolsa ou um colar que complemente o look?
Além disso, essa abordagem torna a sugestão natural, sem parecer insistente, o que melhora a experiência do consumidor e estimula novas compras.
Monte Combos e Kits Promocionais
Outra forma prática para umentar o ticket médio é criar ofertas atrativas como como “leve 3, pague 2” ou kits com desconto.
Com isso, além de elevar o valor da compra, você acelera a saída de produtos parados no estoque.
Como resultado, sua loja se torna mais atrativa aos olhos do consumidor, que percebe vantagem e tende a comprar mais.
Destaque produtos com maior valor agregado
A exposição de produtos influencia diretamente no comportamento de compra.
Por isso, organize sua vitrine e araras de forma estratégica, colocando os itens com preço um pouco mais alto em evidência.
Muitas vezes, o cliente não leva algo mais caro simplesmente não viu. Portanto, facilite o acesso a esses produtos e aumente as chances de venda.
Treine sua equipe para sugerir mais
Outro ponto essencial está no atendimento.
Vendedores bem preparados fazem sugestões que aumentam o valor da compra sem parecer insistentes.
Assim, o cliente se sente bem atendido e você vende mais.
Além disso, uma equipe treinada transmite mais segurança, o que influencia diretamente na decisão de compra
Use promoções progressivas
Descontos por quantidade funcionam muito bem, principalmente no varejo de moda.
Por exemplo: ofereça 10% de desconto na segunda peça e 20% na terceira.
Essas ações são acessíveis, rápidas de implementar e eficazes, mesmo em períodos com pouco movimento.
Além disso, funcionam muito bem em períodos de liquidações, quando o foco é girar o estoque e fidelizar o cliente.
Como acompanhar a evolução do Ticket Médio mês a mês
Saber o valor médio por compra em um mês já é útil.
No entanto, acompanhar sua evolução ao longo do tempo é o que realmente mostra se suas ações estão dando certo.
1. Para comecar, use uma planilha básica:
Anote mensalmente o total de vendas e o número de compras. Em seguida, aplique o cálculo e acompanhe o histórico. Dessa forma, você conseguirá comparar os meses e identificar tendências com mais clareza
2. Use relatórios do sistema de vendas
Além disso, se você já tem um sistema de gestão ou PDV, verifique se ele oferece relatórios automáticos do ticket médio.
Com isso, você economiza tempo, evita erros de cálculo e tem mais agilidade na análise dos dados.
3.Facilite sua gestão com o SGA
Nesse sentido, o SGA, oferece uma gestão mais inteligente e prática. Com ele, você tem acesso a :
Portanto, se você quer simplificar sua gestão e acompanhar os números com mais facilidade, o SGA é o parceiro ideal.
- Relatórios de vendas completos
- Cálculo automático do ticket médio
- Diversas funcionalidades para impulsionar seus resultados.
4. Compare com as ações do mês
Você fez alguma promoção? Mudou a vitrine? Usou o WhatsApp para divulgar seus produtos?
Se sim, é hora de relacionar essas ações com a variação do ticket médio. Afinal, cada iniciativa pode impactar diretamente nos resultados.
Portanto, observe quais estratégias foram aplicadas em cada período. Dessa forma, será mais fácil identificar o que realmente funciona para o seu público.
Consequentemente, você poderá repetir as ações que geram melhores resultados e evitar esforços que não trazem retorno.
5. Estabeleça metas realistas
Se hoje sua média é de R$120, que tal estabelecer o objetivo de alcançar R$130 nos próximos dois meses?
Afinal, metas realistas e progressivas são essenciais para manter a equipe motivada e o crescimento constante.
Alem disso, pequenos avanços, quando sustentados por ações práticas e consistentes, fazem toda a diferença no longo prazo.
Por isso, trabalhar com metas de vendas bem definidas contribui não apenas para manter o foco da equipe, mas também para garantir um crescimento sustentável para sua loja.
Erros que atrapalham o aumento do ticket médio
Mesmo com boas ideias, alguns deslizes podem comprometer seus resultados. Portanto, é funtamental saber evitar:
- Não conhecer os próprios números:
Sem dados atualizados, as decisões acabam sendo baseadas em suposições. Consequentemente, isso pode prejudicar seu faturamento e dificultar o crescimento da loja. - Vendas sem planejamento:
Apenas atender o cliente, sem pensar em estratégias para aumentar o valor da compra, é uma grande oportunidade perdida. Por isso, oriente sua equipe a agir com foco. - Desorganização de produtos na loja:
Quando o cliente não encontra o que procura com facilidade, tende a comprar menos. Sendo assim, capriche na exposição e facilite a visualização dos itens. - Equipe despreparada:
Sem treinamento adequado, os vendedores não sabem como sugerir outros produtos de forma natural. Logo, investir na capacitação da equipe é indispensável. - Falta de ações específicas:
Não adianta esperar resultados diferentes fazendo sempre a mesma coisa. Em outras palavras, é preciso criar e testar estratégias focadas no aumento do valor por venda.
Conclusão: aumente o faturamento aproveitando melhor cada venda
Acompanhar o valor médio por venda é, sem dúvida, uma maneira inteligente de crescer sem grandes investimentos.
Com isso em mente, aplicar ações simples e foco nos dados certos pode fazer sua loja vender mais, mesmo em períodos de pouco movimento.
Além disso, se você quer dar o próximo passo com mais segurança, vale a pena contar com a tecnologia a seu favor.
O SGA é um sistema de gestão especializado no varejo de moda, desenvolvido especialmente para atender lojistas como você — que estão começando, mas já pensam grande e com visão estratégica.
Com ele, fica mais fácil acompanhar indicadores como o ticket médio, além de organizar vendas, estoque e atendimento, tudo de forma integrada e prática
Portanto, se seu objetivo é vender com mais inteligencia e controle, o SGA pode ser seu próximo grande aliado.
Conheça o SGA e descubra como impulsionar sua loja desde já.
