Você já parou para pensar por que alguns produtos desaparecem das prateleiras rapidamente, enquanto outros parecem nunca sair do lugar? A Curva ABC 360 Graus pode ser a resposta que você estava procurando. Com essa técnica, você aprende a identificar os produtos que mais impactam nas suas vendas e criar estratégias de compra e marketing que aumentam os ampliam seus lucros.
Quer descobrir como essa abordagem pode transformar a gestão da sua loja de roupas? Continue lendo para descobrir mais!
O Que é a Curva ABC?
A Curva ABC é uma técnica de gestão de estoque que classifica os produtos em três categorias (A, B e C) de acordo com sua importância e impacto no faturamento da loja. Com base no princípio de Pareto (ou regra 80/20), essa técnica ajuda a identificar os produtos que representam a maior receita – normalmente, a categoria A inclui os itens de maior valor ou mais vendidos, que geram uma parte significativa do lucro, enquanto as categorias B e C incluem produtos de menor impacto.
Isso facilita o controle de estoque e ajuda a alocar recursos e esforços de forma mais estratégica, potencializando os lucros e a produtividade da gestão.
Como Funciona a Curva ABC
Essa técnica organiza seu inventário em três categorias para facilitar o foco em diferentes grupos de produtos:
- Classe A: 20% de produtos que representam 80% das vendas. São os que mais contribuem para o lucro e exigem acompanhamento especial.
- Classe B: 30% dos itens que geram aproximadamente 15% do faturamento. São produtos importantes que complementam o mix de vendas, atraindo clientes e contribuindo para a diversidade do estoque.
- Classe C: 50% restantes que, juntos, representam 5% das receitas. Mesmo com um impacto menor no faturamento, esses produtos ampliam a oferta e ajudam a atender a diferentes perfis de consumidores.
Curva ABC vs. Curva ABC 360 Graus: Qual a Diferença?
A Curva ABC tradicional já é uma ferramenta útil para organizar e priorizar o estoque com base em faturamento. No entanto, a Curva ABC 360 Graus leva essa análise a um novo nível, adicionando mais critérios de avaliação para que o lojista não se limite apenas ao faturamento.
Nessa abordagem, além do faturamento, são considerados também o Lucro Bruto e o Giro de Estoque, proporcionando uma visão mais detalhada e permitindo uma gestão ainda mais eficiente.
Dimensões da curva ABC 360 graus?
A Curva ABC 360 graus analisa os produtos nas seguintes dimensões:
- Lucro Bruto (Rentabilidade): Margem de lucro gerada por cada produto, essencial para medir a rentabilidade direta
- Giro de Produto: a velocidade com que o item é vendido, indicando popularidade e agilidade do estoque.
- Faturamento Total: A contribuição do produto para a receita total da loja, importante para o fluxo de caixa.
Essas classificações flexíveis, como (AAA, BAC ou CAB) oferecem uma visão personalizada dos itens sendo estratégicas para gerar lucro e manter o fluxo de caixa saudável.
Exemplos Práticos de Classificação com a Curva ABC 360
1- AAA (Alta Rentabilidade, Alto Giro e Alto Faturamento)
- Exemplo: Jaqueta de couro premium que está em alta.
Por que é AAA? Essa jaqueta possui alta margem de lucro (rentabilidade), vende rapidamente devido à sua popularidade (giro), e contribui significativamente para o faturamento da loja. Esse tipo de produto é essencial para o estoque porque gera lucro direto e atrai clientes em busca de itens de moda exclusivos. O fato de ter alta demanda e um preço elevado faz com que ele melhore o fluxo de caixa de forma constante e sustentável
Na figura abaixo, vemos uma representação de como a Curva ABC funciona no sistema da SGA. O produto em questão está configurado como AAA, conforme os motivos que já discutimos.
2- BAC (Rentabilidade Média, Alto Giro e Baixo Faturamento)
- Exemplo: Camiseta básica de algodão.
Por que é BAC? A camiseta tem uma margem de lucro menor por unidade, mas é um produto que vende muito rapidamente, com alta rotatividade (giro), pois é uma peça essencial e sempre procurada. Apesar de ter uma rentabilidade média e representar uma pequena parte do faturamento total, ela é importante para o fluxo de clientes, aumentando o ticket médio e complementando as compras. Esses produtos são fundamentais para manter o volume de vendas e atrair clientes que buscam itens básicos e acessíveis.
3- CAB (Baixa Rentabilidade, Alto Giro e Médio Faturamento)
- Exemplo: Meias esportivas de baixo custo.
Por que é CAB? As meias esportivas possuem uma rentabilidade baixa, já que o lucro por unidade é pequeno. No entanto, elas têm um giro alto, pois são produtos de necessidade comum e frequentemente comprados. Elas também contribuem razoavelmente para o faturamento mensal da loja, já que a venda em quantidade compensa a baixa margem de lucro. Esses itens são ideais para serem colocados perto do caixa, incentivando as compras por impulso e ajudando a esvaziar o estoque sem grande investimento.
Benefícios de Implementar a Curva ABC 360 Graus
Com a Curva ABC 360 Graus, você evita focar apenas em um aspecto, como faturamento, ignorando outros fatores vitais como a rotatividade. Os principais benefícios incluem:
- Foco nos Produtos de Maior Valor: Garantindo estoque adequado de itens AAA, você mantém a lucratividade e a eficiência da rotatividade.
- Redução de custos: Produtos de baixa rentabilidade e giro (Classe C) podem ser promovidos ou descontinuados, ajudando a reduzir custos de armazenamento.
- Decisões Baseadas em Dados: Essas decisões guiadas por dados facilitam o planejamento e a previsibilidade de resultados.”
- Aumento da Satisfação do Cliente: Produtos de alta demanda sempre disponíveis melhoram a experiência de compra e fidelizam clientes.
Como Aplicar a Curva ABC 360 Graus na Sua Loja de moda
Para implementá-la, siga estes passos:
- Mapeie os Produtos: Utilize um sistema de gestão (como um ERP) para avaliar o lucro, giro e faturamento de cada item. Essa avaliação inicial é importante para identificar os produtos AAA, BAC e CAB e outras categorias, como os produtos CCC, que podem exigir atenção diferente.
- Classifique por Dimensões: Ajuste as classificações conforme a estratégia da loja, priorizando giro ou faturamento de acordo com as necessidades. Lembre-se de que a Curva ABC não se limita apenas a essas três classificações; produtos CCC, por exemplo, podem ser aqueles com baixa rotatividade e baixa rentabilidade, que ainda podem desempenhar um papel na estratégia de estoque, como preencher lacunas na oferta.
- Otimize o Estoque e Vendas: Reponha constantemente os itens AAA e promova os BAC e CAB, garantindo um estoque ágil e vendas contínuas. Para os produtos CCC, avalie a necessidade de mantê-los em estoque. Em alguns casos, pode ser mais eficiente descontinuá-los para liberar espaço e recursos. Caso decidam permanecer, considere sua utilização em promoções ou como itens complementares, sempre visando não sobrecarregar o estoque com produtos de baixa rotatividade.
- Revise Periodicamente: A classificação dos produtos pode mudar devido a tendências e sazonalidade. Portanto, reavalie os dados trimestralmente para ajustes, garantindo que todos os produtos, inclusive os menos populares como os CCC, sejam revisados e sua estratégia de reposição ajustada conforme necessário
Conclusão
A Curva ABC 360 Graus é uma ferramenta estratégica para otimizar o gerenciamento de estoque e potencializar os resultados da sua loja. Com ela, você identifica os produtos de maior valor, garantindo o foco em itens que combinam alta rentabilidade e giro rápido, como os produtos AAA, essenciais para uma gestão de estoque eficiente. Além disso, essa perspectiva permite uma classificação detalhada dos produtos, considerando Lucro Bruto, Giro de Estoque e Faturamento Total. Dessa forma, as decisões passam a ser orientadas por informações precisas, tornando a reposição e o planejamento de estoque muito mais eficazes.
Implementar a Curva ABC 360 Graus ajuda a reduzir custos ao evitar o acúmulo de produtos de baixa rentabilidade e rotatividade, liberando espaço para itens que realmente impulsionam o lucro e satisfazem a demanda dos clientes. Essa metodologia também melhora a experiência de compra ao manter os produtos mais procurados sempre disponíveis, o que contribui para a fidelização dos clientes.
Ao ajustar o estoque de acordo com a demanda, sua loja potencializa as vendas e mantém o equilíbrio necessário para um fluxo de caixa saudável. Pronto para transformar a gestão de produtos e alcançar resultados mais expressivos? Entre em contato com nossos consultores e descubra como a Curva ABC 360 Graus pode fazer a diferença no seu negócio.
